一、阳台家电的概念

传统家电的概念范围是：电视、冰箱、空调、洗衣机等。后来，由于生活质量要求的提高、随着抽油烟机等产品的不断升级换代，又出现了橱卫家电的概念。

每天，当我们经过一天紧张的工作后，满身疲惫地回到多年辛苦奋斗而得到的美好家园时，一种放松感、幸福感在心头荡漾，目光在巡视和扫描着：客厅、卧室、卫生间、厨房，哈！都是电气化了。来到阳台上想呼吸一下花园里芬芳的气息，释放一下疲倦的心情，却被昨日晾晒的衣服挡住了视线。唉！手摇晾衣架的晾衣杆没摇上去，想起来妈妈年龄大了，太太还有身孕，前几天她们还在讲：天天要晾衣服，这种晾衣架使用起来太费力、操作也非常麻烦，况且买回来一年多，已经坏了 3 次，产品才保修一年。 200 多元的晾衣架，维修费都花了 70 多元了。

我才发现，只有阳台是唯一没有实现电气化的家庭活动场所。什么时候手摇晾衣架要是升级成电动升降的就好了。

阳台家电，你为什么还没有出现？

二、关于产品进化论

依据达尔文的生物进化论理论我们知道，一个物种的形成，都是从落后的、原始的形态逐步发展到高级的、先进的形态，而且这种进化永远不会停止。人类生活中使用的产品也一样：

电视机经历了黑白、模拟彩电、数字纯平、发展到今天的等离子及液晶平板彩电；

厨房设施经历了无抽油烟设施、排风扇、 200 多元的功能简单的抽油烟机、发展到今天具有多种附加功能的价格几千元的高档抽油烟机，近几年被称为橱卫家电，成为一个独立的商机巨大的产业；

晾衣设施也经历了竹杆、镀锌铁丝、简单手摇升降衣架、高档手摇升降衣架的过程，根据已有各种产品进化的规律，电动晾衣机正是顺应潮流的晾衣设施的下一代升级换代产品，在提高人民生活质量、逐步取代手摇衣架的趋势中必然会大显身手、成就一个新兴产业 — 阳台家电。而过去一年的市场证明，我们的消费群体也正如我们预见的那样正成几何倍数增长。

三、智能化的新产业

多年的精心设计和生产，欧兰特电动晾衣机无疑是智慧和心血的结晶，是数字 3C 和家居智能化的完美融合，是世界阳台家电的领导者，丰富和发展了传统家电的范畴。标志着新生代生活电器的又一开始。在众多的概念性家居产品中，电动晾衣机无疑又是最贴近生活的产品。

正如近几年来由于抽油烟机的发展所形成了橱卫家电的产业一样，欧兰特电动晾衣机，正在推动、兴起一个新的家电产业。

四、技术欧兰特 — 创新阳台家电

欧兰特电动晾衣机取代传统手摇晾衣架的趋时明显，优势不仅仅在于轻松、气派，更重要的技术先进、质量稳定（一套手动晾衣架使用寿命普遍不到两年）。欧兰特电动晾衣机技术优势如下：

经济 ：一天使用一次，一年 365 天使用，用电量不到 1 度

耐用 ：行业独家电机保修 3 年

先进 ：美国原装军工级芯片（ -35 ° ---70 °）

智能 ：世界唯一使用直筒智能电机、独有温控保护、

提升重量 ：≥ 35kg

五、 欧兰特晾衣机的心脏 — 智能直筒电机

电机是晾衣机的心脏，也是晾衣机最容易损坏的部件，顾客选用晾衣机最关心的问题也是电机质量的稳定性，可以说电机质量就是电动晾衣机的生命。

欧兰特晾衣机独家选用法国技术智能直筒电机（价格 300 元 / 台），而其它产品无一例外采用国产碳刷马达电机（价格 40 元 / 台）。由于直筒电机集马达电机、变速、刹车制动、预设行程限位、过热保护等五项功能于一体，有强大的智能功能和稳定的质量，前者相对后者无疑具备更多的优势性能，主要体现在：

工作噪音

欧兰特电动晾衣机宁静平稳运行；其它均有或大或小的噪音。

提升能力

欧兰特电动晾衣机有效提升重量大于 35KG ；其它产品最高为 30KG 。

使用寿命

欧兰特电动晾衣机先进的技术和优良的品质,能保障你长期使用；而碳刷马达本身的碳刷容意磨损，导致寿命减少。

刹车制动

直筒电机的刹车是电磁制动，具有快速、稳定、可靠、寿命长等特点；

而使用碳刷马达的电动晾衣机，没有专用的刹车机构，其刹车功能是建立在蜗轮蜗杆减速机构上，靠蜗轮蜗杆的自锁来刹车，而目前大多数的晾衣机为了节约成本，所用蜗轮都是塑料材料，在刹车制动时受到强烈的敦力，很容易磨损、断裂，导致驱动失效、制动不灵。

变速机构

直筒电机的变速机构是 三级行星 齿轮减速机构，受力均匀、运动平稳、效率高；蜗轮蜗杆减速受力不均匀、运动不够平稳，易磨损。

适用结构

欧兰特电动晾衣机选用直筒电机体积小巧，出力大，能够更好的优化产品结构，减少故障点。而其它电机不可避免地设置更多机构，导致故障率的提升；

智能化

欧兰特电动晾衣机电机 4 分钟过热自动保护；其它均无。

六、贵族欧兰特 — 高档阳台家电

欧兰特在创新的理念下，开发了世界最高档的旗舰型电动晾衣机 A 型，外观流线、金属质感、全铝材料、附加功能齐全。

法国技术智能直筒电机，主机厚度 80mm ，提升重量≥ 35kg

杀菌消毒、健康环保，宁静运行、艺术照明

流线气质，章显欧洲设计大师手笔

七、健康欧兰特 — 消毒型阳台家电

关爱健康，远离病菌在于预防。而通常家庭洗衣实际上是用物理的方式清除污垢，根本无法达到灭菌的要求，人们更不了解用什么方式来保护自己全家的健康，很多人会提出疑问：怎样才能更好的消灭细菌，让疾病远离家人呢？

欧兰特的关怀在于将电动晾衣机与紫外线杀菌灯合为一体，在晾衣的同时就完成了杀菌过程。 健康革命，从阳台开始！

八、 平民欧兰特 — 普及型阳台家电

欧兰特阳台家电的领导地位不仅体现在其贵族化，也体现在其平民化、普及化。世界上性价比最好的电动晾衣机 B 型的研制，是欧兰特致力于推动阳台家电普及化、使电动晾衣机进入平民家庭从而给千万个家庭带来轻松、愉快享受的完美人性化体现。

法国技术智能直筒电机，主机厚度 69mm ，提升重量≥ 30kg

前卫设计、宁静运行

豪华通体 “ 压克力 ” 面板，乳白艺术照明 , 营造阳台浪漫情怀

九、耐用欧兰特 -- 使用频率高的阳台家电

晾衣这个最普通的生活情节，实在是一般家庭每日所必须的家庭劳动，对于家中有老人、小孩、及孕妇的家庭，一台电动晾衣机更是轻松不少。欧兰特严格的质量控制程序，造就了其一流的品质。在北方，空调一年中使用 3 个月左右，在南方的深圳，一年四季中空调使用也就是 6 个月，而晾衣机却是几乎天天在使用。常年使用、频率之高、功能之全、实在的使用价值，欧兰特给你带来更多的增值机会。

十、浪漫欧兰特 -- 点缀雅致生活、享受人生情趣

也许一个浴室水龙头几千元，一个洗菜盆几百元我们已经司空见惯，价格我们暂不说。但哪有一样产品能与欧兰特电动晾衣机相比，从室外就能看出主人的情调和恢弘吗？当你和朋友一起在阳台上喝茶聊天、畅谈人生时；当你在太阳的余辉照射下的阳台上读书看报、娱乐休闲时；夏日深夜来临、 万籁 俱寂，只听到滴搭的钟声和可以微 闻到 太太和女儿的呼吸，当月光摇影、月色流泻中的你，躺在阳台上的摇椅中静静释放一天的疲劳时。你是否需要一个富有烂漫情调的阳台呢？ 现在，就启动阳台家电革命吧！让阳台也成为你一道亮丽的风景。

十一、快乐欧兰特

常常讲，品质生活，快乐生活。不错，生活需要快乐，但快乐的源泉在哪里呢？它是对一点一滴生活感受的积累。欧兰特电动晾衣机让您的日常家务变的轻松，在惬意的家庭生活中获得无比的快乐感触。制造快乐，欧兰特培养您的生活热情。

十二、价格制胜 , 产品制胜

欧兰特公司在致力于产品研发，一丝不苟的抓好质量、实施产品制胜的同时，不断的降低采购、物流、制造等成本，现有 5 款产品突破千元大关，其中一款市场价格不到 900 元 / 台，价格直指高档手摇晾衣架（ 700 元 / 套）。根据以往经验，结合手摇晾衣架的目前市场价格和保修 1 年的情况， 900 元 / 台以下的电动晾衣机已经开始进入大规模普及阶段的前期。未来，欧兰特在向更高端打造世界最好产品的同时，也将开发更具有性价比的产品，逐步加大规模效应，用价格带动产业升级，让商家和消费者更多受益。

十三、简单的安装、简便的维修

每一台欧兰特晾衣机都配一个安装用的安装模板，在阳台天花板上装好 4 个膨胀螺丝，机器的安装就可以轻松搞店。

欧兰特晾衣机的设计照顾了产品装配、安装、维修的每个环节，遥控线路板、电机等维修部件的更换只需要几分钟的时间。

十四、售后服务

欧兰特电动晾衣机在同行业中，独家郑重承诺：电机 3 年保修、整机 1 年保修。对产品的信心来源于严格的生产流程管理和公司致力于注重产品质量的决心，不惜成本采用优势部件，在产品结构优化上下足力气。

十五、具有核心知识产权 — 产品的不可复制性

欧兰特电动晾衣机是欧兰特公司具有自有知识产权的家电产品，其核心技术均为本公司所有，有多项专利技术；而目前市场上的其它电动晾衣机的核心结构大都是相互模仿、抄袭、同质化严重，没有自有知识产权。

十六、先进的合作理念、清晰的规划思路

在欧兰特人的销售哲学中，既没有放任型的诸如：包干代理、高开价格、撒手不管、听任代理自生自灭，也没有大包大揽，诸如格式化、教条化的管理。而是依据实际情况，灵活开发代理商潜力，既有扶持，也有发挥空间的务实风格，我们的原则是与商家共进退共风险共荣辱，而这一切都真实在履行在了我们与商家的合作条例当中，欧兰特不愿意承担的操作风险绝对不强加给商家，反之亦然。这造就了轻松融洽的合作氛围。

十七、欧兰特公司一直认为：

良好的代理商是企业发展的基础，腾飞的保证。公司在发展壮大的过程中，只有坚持不懈的加强和代理商的沟通，充分发挥每位代理商的积极性，才能使公司发展的更快更好。

各区域代理商是欧兰特持久发展的战略伙伴，是欧兰特营销系统的最重要的组成部分， 欧兰特公司与代理商是利益共同体。

欧兰特公司与代理商的共同利益应通过双方最大程度在代理区域共同构建欧兰特品牌的影响力和扩大欧兰特市场容量后公平获取。任何一方的短期行为都会成为双方合作的羁绊。

合作双方均应具备：现代的诚信理念、科学的营销理念、发展的市场理念、朴素的双赢理念、良好的沟通理念、相互的学习理念。

双方应达成这样的共识：双方追求的均是利润最大化。

实现追求的唯一合理方式是塑造一个具有强大生命力的品牌，欧兰特品牌的持久发展是双方盈利的根本保障。

十八、公司选择经销商的原则：

诚实守信、忠诚实干。坚持以经销商为本是公司实施国际战略的长期任务，对公司品牌的忠诚和对事业的执着，将是衡量经销商的重要标准。无论任何一家企业都不欢迎朝三暮四的经销商。既然您选择了欧兰特，就要与欧兰特的品牌联系在一起，合作共事，同舟共济。

十九、欧兰特公司总的目标：